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功课做得早,年末销量好:电商 App 腾飞赢销指南来了
发布时间:2019-08-26   发布人:boxmedia

年末购物季是出海零售商家最 High 的时刻,很多海外零售商从九月就开始了购物季促销。所以营销商最关键的是如何快人一步。为了帮你获取更多客户,促进销售,我们为你准备好了 2019 年购物季电商攻略,快来看看下面的三步走功课,让销售业绩持续上涨。


数据来源: Mastercard Advisors, January 2019; Ipsos/Google Holiday 2018



区域市场方面,2019 年亚太地区值得你的关注,十大电商发展最快的国家中,亚太地区国家占了六个。其中印度、菲律宾以超过 30% 的增长率领跑,中国、马来西亚、印度尼西亚和韩国以相似的增速紧随其后。



消费者购物习惯上也有了很大的变化,移动互联网直接成为了消费者购物的主战场:


数据来源: Google/Ipsos, U.S., Omnichannel Holiday Study, Nov. 1–28, 2018


因此,年末购物季销量逐年上涨,电商朋友们要抓住机会,早做准备,具体怎么做呢?


如果你的电商 App 正在出海,或者即将出海,那么你的 App 就需要触及潜在客户,进而获客,促进转化,不断提升销量,请看我们下方的示意图:


 

零售电商获客三步走战略

在“发现”这一步,电商尤其要重视 Google 搜索和  YouTube 渠道:80% 的消费者说,他们搜索想买的商品时,通常会在网上搜索和视频之间来回切换。



数据来源:Google/Magid Advisors, “The Role of Digital Video in People’s Lives”, US, July 2018, n=2,000, US, A18-64 general online pop.

Google 搜索越来越多地成为消费者发现新事物的主要渠道,人们需要关于购买化妆品的时尚建议、产品测评的时候,或是想了解如何使用新买的电子产品的时候,他们都会选择去网上搜一下,然后看视频。



UK, DE, FR, JP, IN, KR, AU), August 2018, n=20,000, A18-64 general online population. 

 Google App campaigns 不但可以覆盖上面提到的 Google Search 和 YouTube 渠道, 还能覆盖其他 Google 丰富的广告资源,如 Google Play、Gmail、移动网盟等等,直接触及各种各样的用户,为电商不断找新客户。你只需设定一个目标,剩下的都交给 Google App campaigns 就行了。

善用 App 这个利器,并且合理运用营销策略和广告产品,能够帮助你在竞争激烈的电商领域获得更多优质客户


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